- 企业无法满足所有消费者需求
  - 资源有限
  - 消费者需求差异大
- 需要选择目标市场
  - 集中资源满足部分消费者需求
  - 引出STP营销策略
    - S：市场细分
    - T：目标市场选择
    - P：市场定位
- 市场定位的核心内容
  - 了解消费者关注的产品属性
  - 分析竞争对手的定位
  - 打造差异化形象
  - 在消费者心中占据特殊位置
- 市场定位案例分析
  - 七喜广告
    - 定位为“非可乐”
    - 突出不含咖啡因的优点
  - 力排牛仔裤
    - 定位为“最贴身的牛仔裤”
    - 满足女性消费者对曲线美的需求
- 感冒药市场定位案例
  - 白加黑
    - 定位为“早晚分服”
    - 白天不瞌睡，晚上睡得香
  - 新康泰克
    - 定位为“对症用药”
    - 根据感冒症状区分用药
  - 康必得
    - 定位为“中西药结合”
    - 结合西药见效快和中药副作用小的特点
  - 泰诺
    - 定位为“快速起效”
    - 突出30分钟缓解症状的特点
- 市场定位的实质
  - 打造差异化
    - 客观差异：产品本身不同
    - 主观差异：通过营销手段塑造心理差异
- 成功定位的关键
  - 直击消费者内心
  - 形成不可替代的特殊地位