- 淘宝流量的基本结构
  - 流量的意义
    - 线下商家关注人流量
    - 淘宝网店通过展现获取流量
  - 网店成交的三大因素
    - UV（流量）
      - 等同于线下的人流量
      - 无流量则无成交
    - 转化率
      - 商品成交总数与UV的比率
      - 高转化率代表高成交数量
    - 客单价
      - 商品平均价格与购买人数的乘积
      - 高客单价代表用户购买量较大
  - 淘宝网店流量的构成
    - 基础自然流量
      - 淘宝分配的基础流量
      - 不足以支撑经营与发展
    - 付费流量工具
      - 如淘宝直通车、淘宝客、钻石展位等
    - 活动流量
      - 如双十一、聚划算、淘金币等活动
    - 老客户流量
      - 回头客提供稳定流量保障
    - 站外流量
      - 占比小但效果显著
  - 淘宝基础流量分类
    - 搜索流量
      - 利用搜索框获取，占比80%以上
    - 专题活动流量
      - 如世界杯相关活动
    - 内幕流量
      - 淘宝首页动态调整的流量
  - 淘宝付费流量工具
    - 淘宝直通车
    - 淘宝客
    - 钻石展位
  - 淘宝活动流量来源
    - 淘办派、聚划算、淘金币、天天特价等
  - 会员关系流量
    - 用户收藏店铺或商品
    - 通过购物车或已买到的宝贝进入店铺
  - 站外流量获取方式
    - 即时通讯工具（如QQ）
    - 分享性平台（如美丽说、蘑菇街）
    - 交流型平台（如QQ空间、博客论坛）
    - 无线工具（如微信）
    - 站外广告（如百度、行业网站）
  - 新商家与老商家的流量结构差异
    - 新商家
      - 50%以上流量来自付费或活动
      - 广告费用较高
    - 老商家
      - 50%以上流量来自自然搜索
      - 优化标题、内幕等方式获取优质流量
      - 付费流量占比不到20%
  - 商家成长的关键时期
    - 流量结构比例优化期
    - 熬过此阶段可实现良性发展