- 广告定位理论
  - 定位理论的内涵
    - 1969年爱里斯和杰克特劳特首次提出
    - 定位是为产品在潜在顾客心中确定合理位置
    - 案例：王老吉“怕上火喝王老吉”
      - 广告明确消费主张的重要性
      - 王老吉通过重新定位成为预防上火的饮料
  - 定位的原因
    - 消费者角度
      - 客户心智有限，同类产品品牌记忆不超过7个
      - 需要在消费者心中找到独特位置
    - 竞争角度
      - 市场中品牌数量多，竞争激烈
      - 需要通过定位突出品牌差异
  - 定位的方法
    - 领导者定位
      - 抢占行业或同类产品第一
      - 案例：可口可乐、戴尔
      - 区隔市场后抢占细分市场第一
        - 案例：七喜“非可乐”概念
    - 关联定位
      - 跟强势品牌关联，作为第二选择
      - 案例：蒙牛“创内蒙古乳业第二品牌”
    - 为领导者重新定位
      - 借助强势品牌的潜在弱点进行打击
      - 案例：百事可乐“新一代可乐”
  - 定位的步骤
    - 分析竞争环境
      - 研究竞争对手的定位点
    - 寻找区隔概念
      - 遵循竞争导向和需求导向
      - 案例：娃哈哈“富氧水”
    - 寻找支撑点
      - 让区隔概念符合逻辑且合理
      - 案例：那艾斯“男女牙膏”
    - 对区隔概念进行传播
      - 不断传递相同信息以影响消费者
  - 课堂总结
    - 一个内涵
    - 两个原因
    - 三个方法
    - 四个步骤
  - 课后作业
    - 收集产品定位点并讨论