- 定位理论与广告定位
  - 定位理论的起源
    - 全球定位之父 Aries
    - 广告大师 刘泽
    - 1969年提出定位理论
    - 1972年引入营销学
  - 定位的定义
    - 产品在消费者心智中占有的地位
    - 不是对产品本身做改变，而是影响消费者心智
    - 适用于商品、服务、机构、公司、个人等
  - 广告与定位的关系
    - 定位改变了广告的本质
    - 广告通过活动确定品牌在消费者心中的内容
  - 广告定位的策略
    - 实体定位
      - 突出产品的实际价值和差异化
      - 分类
        - 市场定位
        - 品质定位
        - 功效定位
        - 价格定位
      - 案例
        - 多芬：市场定位，目标旅行者
        - 白加黑：功效定位，白天与夜晚的不同效果
        - 英丽经典牛奶：品质定位，强调奶源无污染
    - 观念定位
      - 强调品牌的新意义和价值取向
      - 分类
        - 逆向定位
          - 利用竞争对手声誉吸引关注
          - 案例：七喜作为非可乐型饮料的定位
        - 是非定位
          - 打破传统观念，创造新价值体系
  - 市场角色对广告定位的影响
    - 市场领导者
      - 香飘飘奶茶案例
      - 宣传领导地位以压制竞争者
    - 市场跟进者
      - 优色美奶茶案例
      - 采用品牌人化定位，塑造浪漫形象
    - 挑战者
      - 王老吉与江志宝案例
      - 商标权纠纷后的重新定位思考
  - 总结
    - 定位理论的核心概念
    - 六种广告定位策略的应用
    - 不同市场角色的定位选择