- 伍利分析模型
  - 定义与背景
    - 又称竞争力模型
    - 由麦克波特在20世纪80年代初提出
    - 对企业战略制定有全球性深远影响
  - 核心作用
    - 分析行业基本竞争态势
    - 决定行业吸引力与盈利性
  - 五种竞争力量
    - 卖方议价能力
      - 供应源窄时依赖性强，议价能力高
      - 行业吸引力低时需削弱卖方议价能力
      - 方法：寻找更广泛供应源（如阿里巴巴）
    - 买方议价能力
      - 购买渠道多时议价能力高
      - 行业吸引力低时需削弱买方议价能力
      - 方法：重视客户关系管理（如会员制、积分奖励）
    - 替代产品或服务的威胁
      - 替代品性价比高时威胁大
      - 优化产品价格以提高性价比
    - 新进入行业者的威胁
      - 市场易进入时威胁高
      - 构建行业进入壁垒（如特色服务、技术要求）
    - 现有竞争者的竞争
      - 竞争激烈时行业吸引力低
      - 构建竞争优势（如京东自营配送体系）
  - 总结
    - 供应链角度：买卖双方议价能力
    - 横向角度：新进入者与替代品威胁
    - 现有竞争者：构建独特优势
    - 通过五力模型分析行业环境并制定竞争战略