- 一生之间的故事
  - 老婆婆卖苹果无人问津
    - 营销系老师帮助销售
      - 将苹果两对包装，挂小标牌
      - 情侣市场青睐，销售一空
  - 不同销售方法带来不同效果
    - 老婆婆针对整个市场
    - 老师针对情侣特定市场
- STP营销战略
  - 目标市场营销战略
    - 识别购买者群体差别
    - 确认消费者群体为目标市场
    - 满足目标市场需求
  - 包括三个部分
    - Segmentation 市场细分
    - Targeting 目标市场
    - Position 市场定位
- 市场细分概念
  - 温达尔史密斯提出市场差异性
  - 细分方法包括
    - 人口积分
      - 性别、年龄、经济变量
    - 地理积分
    - 行为积分
    - 心理积分
  - 实例
    - TCL3188手机针对女性用户
    - 康佳设计儿童定位功能手机
- 目标市场选择
  - 麦卡锡认为消费者是特定群体
  - 企业需有所选择
    - 外部竞争激烈
    - 内部资源有限
  - 实例对比
    - 诺基亚全目标市场策略失败
    - 苹果专注高端手机成功
    - 小米专注中档智能手机市场崛起
- 市场定位理论
  - 定位核心理念
    - 在潜在顾客心中确定位置
    - 品牌、产品、服务差异化
  - 实例分析
    - 亚马逊Fire手机定位偏差失败
    - 小米定位年轻人高性能手机成功
- 案例解析
  - 错误细分变量导致失败
    - 某会员“他和她饮料”停产
    - 宝洁润妍产品目标市场选择错误
  - 定位模糊导致失败
    - 娃哈哈皮奥茶烧饮料生命周期短
- 总结与预告
  - STP理论知识讲解完成
  - 下一期将讲授具体操作