作品标题：FAB产品介绍法 所属课程：汽车营销 课程性质：专业课（必修） 所属省份：贵州省 所属学校：贵州交通职业技术学院 参赛项目：第二届全国高校微课教学比赛 评比结果：初赛推荐 第一作者：彭静 参赛方式：学校选拔 团队成员：无团队成员 学校类别：高职 参赛类别：高职高专 作者职称：讲师 作者学历：硕士 播放次数：3545 评论次数：12 作品介绍： 汽车营销课程是汽车知识与市场营销知识相结合的一门学科，它源自于实际汽车营销工作，同时又指导于学生今后的汽车营销实践。学生在学习汽车营销课程前，需要对汽车专业知识和市场营销知识进行系统的学习。 　　汽车营销工作一般分为八个流程。产品介绍位于“需求分析”之后，“试乘试驾”之前，它是顾客真正了解..[查看全部] 汽车营销课程是汽车知识与市场营销知识相结合的一门学科，它源自于实际汽车营销工作，同时又指导于学生今后的汽车营销实践。学生在学习汽车营销课程前，需要对汽车专业知识和市场营销知识进行系统的学习。 　　汽车营销工作一般分为八个流程。产品介绍位于“需求分析”之后，“试乘试驾”之前，它是顾客真正了解汽车产品，是否产生购买欲望的关键环节之一。产品介绍工作需要销售顾问具有丰富的产品知识、较好的沟通能力、异议处理能力，并需要顾客掌握相应的营销技巧。 　　而FAB法以及六方位绕车介绍法是产品介绍中最为重要的理论和方法之一。 　　本作品有三个优势： 　　1、通过故事、问题等形式引导学生自主思考、自主分析、自主探索知识和理解知识。 　　2、使用类比的方式，将陌生、复杂、难懂的知识转移到学生熟悉、简单、容易接受的事物中去，帮助学生更快、更好的理解和掌握知识。 　　3、通过任务的设置，将学习问题还原到实际的工作场景中，给予学生更真实的学习体验。 [收起]

教学课件   　　多媒体教学课件限定为PPT格式。要求围绕教学目标，反映主要教学内容，与教学视频合理搭配，单独提交。其他与教学内容相关辅助材料如练习测试、教学评价、多媒体素材等材料也可单独提交，格式符合网站上传要求。 文件类型 文件名称 上传时间 下载文件 ppt ·FAB.ppt 2014-07-07 下载

教学设计   　　教学设计应反映教师教学思想、课程设计思路和教学特色，包括教学背景、教学目标、教学方法和教学总结等方面内容，并在开头注明讲课内容所属学科、专业、课程及适用对象等信息。文件格式：WORD。 文件类型 文件名称 上传时间 下载文件 doc ·微课—FAB产品介绍法教学设计.doc 2014-07-07 下载

专家评审意见

[1楼] 复赛评审专家 - 评审于：2014/10/23 17:42:19

复赛评审专家的原贴： 视频图像清晰稳定，围绕选题设计，突出重点，教学目的明确，教学思路清晰。 作者-彭静回复： 谢谢老师，您的肯定是对我们最大的鼓励，我们一定在教学中多加思考，化繁为简，让学生轻松的掌握重要的专业知识。

[2楼] 复赛评审专家 - 评审于：2014/10/18 9:48:25

复赛评审专家的原贴： 选题合理，材料齐全，逻辑清晰，教师授课风范较好，氛围活跃。 作者-彭静回复： 谢谢老师，您的肯定是对我们最大的鼓励，我们一定在教学中多加思考，化繁为简，让学生轻松的掌握重要的专业知识。

[3楼] 复赛评审专家 - 评审于：2014/10/18 9:05:10

复赛评审专家的原贴： 教学设计合理，教学方法丰富得当，课堂氛围活跃。媒体技术不够丰富 作者-彭静回复： 谢谢老师，您的肯定是对我们最大的鼓励，我们一定在教学中多加思考，化繁为简，让学生轻松的掌握重要的专业知识。 作者-彭静回复： 感谢老师提出的建议，今后我会努力探寻多样化的媒体技术运用于教学之中。

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