本微课是汽车营销与服务专业的核心课程《汽车销售》实训环节中一个重要的知识点。《汽车销售》这门课程旨在通过教学，使学生掌握汽车销售人员应该具备的专业知识和职业规范，掌握汽车顾问式销售的流程与技巧，提高学生销售技能与综合职业能力。 　　本微课所讲授的FAB利益销售法是指在商品推介中，将商品本身的特点、商品所具有的优势、商品能够给顾客带来的利益有机地结合起来，按照一定的逻辑顺序加以阐述，形成完整而又完善的销售劝说。FAB利益销售法是当前汽车销售的汽车产品推介中较为常用且有效的介绍方法，是从事汽车销售专业人员必须掌握的一种销售方法和技能，也是决定销售成败的一个关键因素。 　　本微课以汽车4S店学生实训为背景，从实训学生汽车销售流程中汽车产品介绍这一关键环节的问题入手展开内容。