微课内容选自市场营销专业核心课程《现代销售技能》，“价格异议的处理”是该课程中的重点和难点，本作品旨在通过信息化手段将价格异议处理的方法艺术化地呈现出来，便于学生自主学习。 本作品采用“授课实录”和“情景录制”相结合的拍摄模式，综合运用图片、视频、PPT（动画）、音频等多媒体资源，以“师生前往企业求教”的情景剧方式展现，主要线索如下：学习小组研讨（引出主题）->实习生电话连线（提出问题）->前往销售现场，由企业人员讲解、示范（解决问题）->回到研讨室总结（归纳回顾知识点）。 本作品具有以下特色：由实习生工作中困惑引出销售过程中的真实问题，并由企业人员根据问题亲临指导进行实战传授，学生在真实的销售现场进行实景学习，教师通过适时讲解、总结、点评、强调等方式实施精准教学。