作品介绍
一、课程名称:《农产品新媒体营销》 二、微课主题:《消除犹豫:让观众第一时间付款》 三、讲授人/单位:李雨聪/吉林工程职业学院 四、主要内容: (一)做好带货人设 1.人设的定义 人设,即人物设定,公众人物塑造出的有利于吸引粉丝的形象呈现在观众面前。 2.农产品直播带货的人设 (1)农村达人人设。 (2)“三农”返乡创业者人设。 (3)基层干部人设。 (二)限时限量秒杀 1.“损失规避”的含义。就是人们对失去的反应要比得到的反应敏感得多。相对于得到,不能容忍失去。 2.商家如何利用消费者损失规避的心理促使下单。 (三)利用催单话术 催单话术框架:重复卖点+打消顾虑+场景塑造+制造稀缺。 (四)现场讨价还价 第一,主播和观众的讨价还价。 第二,主播和商家的讨价还价。 五、应用情况 在本校大二电子商务专业的线上教学中得到应用,微课上传于学习通课程中,授课情况效果良好,在学生中获得好评。 六、特色 1.教学内容打破传统上的“填鸭式”教学,运用动画、情景再现等方式吸引学生的兴趣。 2.融入当前短视频的相关元素,符合学生的喜好。用时下直播和短视频的形式完成授课内容。 3.形式上采用“教学+寓教于乐”的形式,视频中出现经典的流行歌曲等。 4.思政教育深入融合课程内容,让学生的思想深受启发。