一、课程名称：《农产品新媒体营销》 　　二、微课主题：《消除犹豫：让观众第一时间付款》 　　三、讲授人/单位：李雨聪/吉林工程职业学院 　　四、主要内容： 　　（一）做好带货人设 　　1.人设的定义 　　人设，即人物设定，公众人物塑造出的有利于吸引粉丝的形象呈现在观众面前。 　　2.农产品直播带货的人设 　　（1）农村达人人设。 　　（2）“三农”返乡创业者人设。 　　（3）基层干部人设。 　　（二）限时限量秒杀 　　1.“损失规避”的含义。就是人们对失去的反应要比得到的反应敏感得多。相对于得到，不能容忍失去。 　　2.商家如何利用消费者损失规避的心理促使下单。 　　（三）利用催单话术 　　催单话术框架：重复卖点+打消顾虑+场景塑造+制造稀缺。 　　（四）现场讨价还价 　　第一，主播和观众的讨价还价。 　　第二，主播和商家的讨价还价。 　　五、应用情况 　　在本校大二电子商务专业的线上教学中得到应用，微课上传于学习通课程中，授课情况效果良好，在学生中获得好评。 　　六、特色 　　1.教学内容打破传统上的“填鸭式”教学，运用动画、情景再现等方式吸引学生的兴趣。 　　2.融入当前短视频的相关元素，符合学生的喜好。用时下直播和短视频的形式完成授课内容。 　　3.形式上采用“教学+寓教于乐”的形式，视频中出现经典的流行歌曲等。 　　4.思政教育深入融合课程内容，让学生的思想深受启发。