- 汽车FAB利益销售法
  - FAB法则定义
    - F特点：汽车的特性或卖点
    - A优势：汽车卖点的作用
    - B利益：满足客户需求及带来的利益
  - 故事启发：猫和鱼的故事
    - 猫对钱无反应的原因
      - 不了解钱的概念和作用
      - 不清楚钱能带来的好处
    - 启发：将配置作用与客户利益结合
  - 执行FAB利益销售法的步骤
    - 找到客户关注的配置卖点
      - 示例：智能无钥匙系统
    - 阐述配置的优势
      - 解决实际问题：无需找钥匙，自动解锁
    - 说明配置的利益
      - 提升便利性：方便快捷开启车门
  - 注意事项
    - 从客户需求出发
    - 对比发掘优势
    - 技术描述转化为客户利益
  - 实际案例：销售顾问小张的介绍
    - 智能无钥匙系统
      - 针对购物场景解决找钥匙麻烦
    - 胎压监控系统
      - 针对安全性需求提供预警功能
  - 标准句式
    - 因为某一特性，从而具有某一优势，对你而言就有了什么利益
  - 目标
    - 在客户需求与汽车产品间搭建桥梁