第四节 中国式众筹创业（t=true&v=0&cpi=75557055&pageHeader=0超星平台慕课） 亲爱的同学们，在创业权益融资类型中有一种股权众筹的融资方式，在中国的众筹是很有中国特色的。这节课我们学习的内容就是中国式众筹创业，主要学习内容包括二个方面：中国式众筹创业的概念和中国式众筹创业的基本逻辑。我现在给大家说一个中国式众筹案例： 我现在给大家介绍一个很有影响的中国式众筹案例： 2013年10月18日，经历了半年的筹备，杨勇作为首席架构师，以校友创业为主题，创办了北大1898咖啡馆（北京大学1898年建校），盛大开业。杨勇是何许人士啊？杨勇是当年保送到北大金融数学系的一个学生。大三时凭借一份商务计划书获得了挑战杯二等奖。2001年大学毕业后开始尝试着找了几份工作，2004年就开始创业了。 杨勇是个很活跃的人物，大学期间开始创办学生社团，创业期间又在北大、中关村等等这些范围内广泛地参加了各类协会，比如中关村股权投资协会，中关村天使投资百人协会，中关村人才协会，中国人力资源开发研究会，北大金融校友联合会等等，以及他又是北大校友创业联合会的主要推手，并且担任了首届的秘书长，他在这个过程中积累了大量的人脉。 那么杨勇当了北大校友创业联合会首任的秘书长之后呢，就在琢磨一件事情：如何让北大校友创业协会能够健康地运行？那计划就是创办一个咖啡馆，以这个咖啡馆作为载体，让这个协会长期的健康的商业化的运营，而不是原来那种官方的一种社团组织。 于是他确定了北大1898咖啡馆的基本运行三条规则：一、等额返卡。什么意思呢，采用众筹来做这个，你投了3万块钱给你3万块钱的卡，你可以在这个咖啡馆里消费。二、叫做股权均等，校友创业为主题，不应该有所谓大股东、小股东，家里人股权是相同的均等。我这个咖啡馆三年不倒闭。三年你也差不多把你这点儿卡里的钱消费光了，股东没有什么油水。 他的执行要点呢，1. 200人作为股东。为什么一定要找200人呢？避免我们法律的非法集资，这么一个风险严格的筛选。股东一定要避免给钱就你可以入股这一模式。给钱也要筛选。他们从年龄、院系、行业发展阶段等几个维度来严选股东，优化股东结构，保证这个熟人圈子里的质量，使圈子成为稀缺资源，为将来的跨界联合打好人脉基础。 他分成两个节点来招募股东，开业前一批股东，开业后一批股东。开业前的股东投资3万就可以成为会员，得到3万块钱的返卡。拿这个卡你就可以在这里消费。第二批加一个股东五万。为什么、咖啡馆已经开业了，名气已经出来了，因此第二批要多拿出两万。那么可以算一下200人3到5万，筹资在六百万到一千万之间，用一千万开个咖啡馆绰绰有余。 北大1898它的运营管理模式是什么样？大家看这个图，它的股东200人。从200人里选一些自愿监事会成员对整个运行过程进行监控监督，然后他下面成立一个执行委就相当于是董事会，就是从股东里边找一些公信力很强，而且还愿意为大家做服务的股东，要定期轮换。执委会有权随时过问咖啡馆的经营情况，在执委会下面成立了一个所谓的秘书处。秘书处干什么的呢？专门为股东们提供服务，帮助股东赚钱；下面是经理人，选一个职业经理人让他来打理咖啡馆日常的运行就完了。 股东每年会得到一份财务报告，您有问题可以通过执委去代言查账，您有这个权利；股东有个义务，每位股东，每年要值班一天。这一天干什么呢？上午当服务员；下午呢，你要约朋友到这里来聚会来聊天，股东要把顾客带来咖啡馆；晚上你要主持一场主题活动。所以就股东来说没用花多少精力。大家知道，做一个单品的咖啡店，你只要不是连锁的，很难赚到钱，特别是在北京这个寸地寸金之地一杯咖啡四五块，你什么时候能把这笔钱赚回来呀，但是醉翁之意不在酒，北大1898咖啡馆的初衷也不是说要赚这个咖啡钱，是用股东众筹的方式来实现校友创业这样一个协会为主题。 最初设想是，20%的非股东来消费那就不错了，但实际上每天的流水70%来自于非股东消费。北大1898咖啡馆不单只是这种简单的经营，而且他们还以这个咖啡馆为平台，自发形成了一个公益性的非正式组织，叫1898投融资俱乐部；2015年又以1898咖啡馆为平台建立了1898创天下和1898创投基金，完成了1898咖啡馆的二次创业进入了金融投资领域，形成了中国式众筹创业的示范效应。 中国式众筹创业的基本逻辑是什么呢，杨勇做了这样几个解释：第一个小钱办大事，大钱办小事。之后紧接着又在北京的闹市区做了一个金融客咖啡馆，咖啡馆也用着这种方式，200个股东每个人投资30到50万这样的众筹上亿元钱来办一个咖啡馆，非常清楚容易做，能做好而且能持久，对创业者来说是大钱办小事。每个股东拿出30万到50万的资金，只用了1/200的这样一个风险享受了过亿元价值的体验，这不是小钱办大事吗； 第二个逻辑 找熟人用长版。因为能够迅速的成为信任关系，而且形成关系构成的信任体系，熟人间办事最讲究的实际上是信任，容易形成宽版互补，你的长处我的长处站起一碰，所有200个熟人股东以及熟人构成了一个巨大的长板构成，这不是长板短板效应，是长板效应越做越大；第三个逻辑叫做动车组而不是火车头，股权平等，用大家的钱做大家的事儿，形成了一个多点分布式的动力。每个股东只要用1%富余资源。就能把这件事儿做得很漂亮，而不是传统的火车跑得快，全靠车头带。每个动车组自身就是个动力源，同一方向然后呢形成所谓众筹效应； 最后一个逻辑那就是中国式众筹创业，熟人圈的中国式众筹创业，在熟人圈里众筹诞生。还可以是投资者、消费者、推广者的三位一体，真正做到了筹人、筹钱、筹市场，筹品牌筹推广等等，所以这是一种全新的创业方式，我们把它叫做中国式众筹创业。众筹的第一阶段是拿大家的钱办自己的事儿，我们叫它创业众筹。高级阶段是什么呢？拿大家的钱给大家办事儿，众筹不仅仅是筹钱还是筹人、还是筹市场。 我希望通过这一讲，使同学们形成一个概念，我们大学生应该成为中国式创业众筹的弄潮儿。